绝对的权威
没有人能比Manuel Garcia更了解古巴雪茄的来龙去脉了，这个古巴烟草界的推手级人物已经为哈瓦那（Habanos s.a.）雪茄集团服务了二十年。著名的哈瓦那雪茄集团是世界优质雪茄领军企业，在五大洲160多个国家建立了自己的销售网络，共销售27个牌号80个规 格的雪茄烟，其总销售额的90%多来自国际市场，其最畅销的雪茄烟品牌包括Cohiba、Montecristo、Romeo Y. Julieta。
52岁的Manuel Garcia作为哈瓦那雪茄集团的全球副总裁，主要的工作就是在全世界为古巴雪茄开拓更大的市场。Garcia生长的家庭与雪茄生意并没有直接关系，但他 说，他的父亲和叔叔总是抽雪茄。可能是身受叔父对雪茄喜爱的影响，Manuel Garcia这个生长于古巴的男人烟瘾极大，加之本身从事的就是烟草行业，因此他自己平时也会收藏许多古巴雪茄，供自己平时享用并赠送客人。许多生意上或 是慕名而来的朋友，Manuel Garcia除了亲自招待外，免不了也要拿出雪茄一起分享，如果聊得愉快，甚至离开时还会热情地赠送一整盒。
古巴烟草界的推手级人物
对Manuel Garcia来说，2009年是有点“复杂”的一年，哈瓦那雪茄集团古巴雪茄2009年的销量基本与2008年持平。在2008年，古巴雪茄烟的销量总比 下降了3个百分点，销售额为3.9亿美元。销量下滑的原因在于全球经济放缓使得市场对雪茄的需求减少，而到了2009年，部分国家—有一些是古巴雪茄烟的 主要消费国—通过了在公共场合禁止吸烟的法律，对雪茄的销量的确产生了不小的影响，还有一个令人沮丧的原因是，2009年的经济危机使世界范围内乘坐飞机 出行的旅客减少了11%，这使得占哈瓦那雪茄集团产品总销量1/4的免税店销售增长放缓。而在这种种不利的因素下，Garcia仍在为努力稳定古巴雪茄的 销量奔忙在世界各地。Garcia说，哈瓦那雪茄集团并不过分强调每个销售终端的营业额，而是主要关注全年度总的销售额。“这样可以让我们更深刻地看清全 球范围内诸如禁烟之类的政策对我们的影响。”他说。
当我问到他如何看待远在世界另一端的中国这样一个巨大的市场，古巴雪茄如何能在保 证质量的前提下增加产量来满足亚洲国家的需求时，Garcia回答道：“随着西方国家的禁烟政策愈演愈烈，东方国家的烟草需求的确是我们的新商机。事实上 古巴雪茄在中国一向都卖得不错，我们已经在农业和工业两方面都做好了准备满足中国市场的需求，我们现在有大量的烟草储备及制作设备可以生产更多的雪茄，只 是还需要花一点时间重新划分一下组织架构，规划未来市场发展方向。而且我不认为未来我们会发生很大变化，人们对烟草的需求从古至今一直如此，我们在未来应 该做的事情是巩固优质的雪茄市场，保证古巴雪茄上乘的质量。而另一件重要的等待我们去做的事情就是开发更好的产品，因为现在人们吸烟越来越少，但是对雪茄 的品质需求却越来越高。”
