贪求暴利，随意定价

　　2010年，中国取代英国和德国成为波尔多葡萄酒出口额最高的市场，但在庞大的销量背后，呈现的是一个不成熟的市场体系。

　　中国目前还是一个缺乏多元化投资渠道的国家，资本盲目趋利现象明显，在利益驱动下，传统行业纷纷转产进入葡萄酒行业，几乎同一时间，中国各行业全面进军葡萄酒行业。传统行业纷纷斥巨资转战葡萄酒市场。国内各级城市酒窖、专卖店四处林立。

葡萄酒市场低靡

　　业外进入，不了解葡萄酒市场，贪求暴利，随意定价，凭借关系销售葡萄酒。他们往往存在一个思想误区：如果进口葡萄酒定价太低，消费者会觉得肯定是假酒，反而卖不出去。

　　其实葡萄酒在欧美市场也没有具体的定价规则，但是由于消费者和市场都相对成熟，商家不可能也无法随意定价。

　　笔者认为，消费者越来越理性，越来越懂酒，买酒往往会货比三家，因此价格虚高的葡萄酒将会失去生存空间。在团购渠道的削弱下，葡萄酒销售必须向大众消费转移，渠道向终端消费靠近这是市场发展趋势。

　　除了传统渠道，电子商务渠道也必须进行变革。电子平台作为价格体系的标杆，在终端价格方面具有优势，但它可能什么葡萄酒都做（包括一些贴牌酒），这对一些进口商而言是有利益冲突的。现在葡萄酒品牌越来越清晰，电子商务平台也必须清晰化，电子商务渠道在未来需要系统化专业化发展。

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